Pasii de urmat pentru o solutie white-label de succes

Pentru o afacere care dorește să vadă rapid rentabilitatea investiției, software-ul "white-label" este adesea o opțiune excelentă. Dar multe companii nu reușesc să profite la maxim de procesul de planificare și dezvoltare, ceea ce înseamnă că acestea sfârșesc prin a pierde oportunitățile din piață.

Ce este software-ul "white-label"?

Software-ul "white-label" este, în cea mai simplă formă, o aplicație produsă de o afacere și comercializată de o altă companie. În mod obișnuit, acest comerciant va acționa în calitate de reseller, atribuind propriul brand soluției care pare să fi fost creat de ei. În majoritatea cazurilor, dezvoltatorii originali vor produce software-ul la un cost fix, în timp ce distribuitorul stabilește modele de abonament sau contracte de licență pentru utilizatorul final - adesea asigurând o rentabilitate substanțială a investiției.

Software-ul în centrul start-up-ului

Pentru multe companii de start up, software-ul stă la baza ofertei lor. Ei doresc să construiască aplicații care să rezolve un set specific de probleme pentru publicul țintă. Mulți dintre aceștia au o idee grozavă pentru software-ul pe care doresc să-l construiască și să-l faca disponibil pentru ceilalți, în timp ce alții probabil că au deja o soluție in-house pe care vor să o marcheze ca propria afacere .

Lista de verificare pentru proiectele "white-label" de succes

După ce am analizat o gamă largă de aplicații software de tipul "white-label", am descoperit câteva puncte cheie pe care am dori să le împărtășim. În această listă de verificare veți găsi câteva dintre punctele cheie pe care trebuie să le aveți în vedere când vă planificați următorul proiect!

1. Personalizarea

Ce ai în minte?

Aveți o descriere clar definită a interfeței software, a funcționalității, a accesului, a branding-ului și a aspectului - până la manualul utilizatorului și ambalajul. Fii clar si succins, pentru că pe asta se va baza echipa de dezvoltare.

2. Caracteristici

Care sunt nevoile?

În mod inevitabil, vor exista puncte de discuție pe tot parcursul proiectului, în ceea ce privește ceea ce se poate și nu se poate face cu bugetele și termenele disponibile. Asigurați-vă că sunteți de acord, pe plan intern, unde se pot face eventualele sacrificii - și care caracteristici sunt absolut critice

3. Branding

Sunteți în concurență cu un brand recunoscut?

Luați în considerare crearea unui software care se adresează unui public mai specializat, în care niște mari jucători nu consumă pe deplin piața disponibilă.

4. Valoare

Cum veți adăuga valoare?

Uitați-vă la combinarea pachetelor gratuite într-un pachet de chilipiruri sau la un acord de doi la unu, în care clientul va avea senzația că primeste o valoare excelentă pentru bani. Luați în considerare întotdeauna valoarea finală pentru client și cum puteți maximiza valoarea respectivă în software-ul dvs.

5. Parteneriate

Cât de bine cunoasteti dezvoltatorul dvs.?

Discutați întotdeauna oportunitatea parteneriatelor cu dezvoltatorul dvs. de software. Puteți lucra împreună pe termen mai lung, poate cu acorduri de sprijin sau caiete de sarcini pentru dezvoltarea produselor? Proiectul dvs. va deveni un bun valoros pentru dvs., astfel încât să vă asigurați că vă puteți baza pe el să rămână în călătoria împreună cu dvs. pe măsură ce evoluează.

6. Costurile de dezvoltare

Știți ce este cursul pentru dezvoltarea de software?

Fiți clar în ceea ce vă așteptați să plătiți pentru software-ul dorit. Dacă costul depășește bugetul planificat, asigurați-vă că înțelegeți ce ar aduce beneficii suplimentare pentru cheltuieli suplimentare.
Întotdeauna intenționați să aveți o conversație deschisă cu dezvoltatorul despre reduceri de cost și potențiale aplicații sau proiecte pe termen mai lung.

7. Integrarea

Cum se va potrivi noul software?

Ar trebui să aveți întotdeauna o strategie definită pentru a construi un nou software și o imagine clară a modului în care vă așteptați să afecteze afacerea. Acest lucru este deosebit de important dacă aplicația trebuie să funcționeze alături de software-ul existent și să facă schimb de date cu acesta.

8. Securitate

Are licenta problemele de securitate?

Acordați întotdeauna timp pentru a lua în considerare eventualele probleme de securitate pe care le poate avea utilizatorul final sau licențiatorul. Cum va fi utilizată aplicația și care vor fi riscurile de securitate? Cum va fi expus software-ul și cum poate aplicația să limiteze riscurile de securitate?

9. API-uri

Cât de clară este interfața de programare a aplicațiilor?

Discutați cu dezvoltatorul dvs. despre posibilitățile de adăugare a integrării software-ului, dacă este cazul. Ce API-uri trebuie livrate împreună cu produsul inițial și cine este responsabil pentru viitoarele integrări.

10. Sprijin

Cine deține procesul de asistență?

Unii distribuitori aleg să-și creeze propriul sistem de suport la primul nivel, care devine punctul de contact inițial al clientului. Adesea, dezvoltatorul va instrui distribuitorul să configureze, să personalizeze și să depaneze problemele utilizatorilor, cu opțiunea de a avea un contract de asistență permanentă cu dezvoltatorul, pentru a remedia problemele de back-end.

11. Renovarea complexității

Cât de complexe sau simple sunt drepturile de revanzare?

Discutați cu dezvoltatorul într-o etapă timpurie, subliniind exact ce posibilități există pentru revânzarea sau partajarea aplicației. Software-ul va fi cumpărat în mod direct de dvs. sau dezvoltatorul se așteaptă la redevențe? Puteți oferi software-ul la distanță, poate fi asociat - sau puteți vinde drepturile de proprietate.

12. Afilieri

Cine poate să vă vândă, să distribuie și să vă promoveze aplicația?

Asigurați-vă că aveți o strategie clară a modului în care veți vinde și licențiați software-ul.
Pe lângă canalele tradiționale de vânzare, mulți furnizori de software oferă acum programe de afiliere, în care companii sau persoane fizice se pot înscrie pentru a vă promova produsul, în schimbul recompensei pentru fiecare client nou pe care îl recrutează. Acesta nu este un proces prea complex, dar va necesita o planificare tactică.

13. Preturi

Este prețul produsului dvs. suficient de mare?

Asigurați-vă că licența sau abonamentul dvs. acoperă costurile. S-ar putea să fi plătit dezvoltatorul, dar asta nu este sfârșitul cheltuielilor tale! Acum trebuie să cheltuiți bani pentru promovarea aplicației. Amintiți-vă că vă va costa la fel de mult să comercializați un produs scump ca unul mai ieftin, deci asigurați-vă că prețul dvs. este corect și previziunile dvs. realiste.

14. Cuvinte cheie

Cum te vei asigura că te găsesc oamenii?

Când luați în considerare denumirea și descrierea software-ului dvs., veți dori să faceți o cercetare de cuvinte cheie. Examinați cuvintele cheie pe care cumpărătorii dvs. le caută, și împărțiți-vă cuvintele suficient de mult pentru a face o bună captură buna.

Nu uitati ca software-ul "white-label" poate fi uimitor de profitabil dacă se face bine.